創(chuàng)業(yè)的目的是希望用科技賦能醫(yī)療,推動手術(shù)治療向微創(chuàng)化、智能化方向發(fā)展。希望自己的企業(yè)順應(yīng)硬科技創(chuàng)新的時代趨勢,在科創(chuàng)板上市。
《安安訪談錄》是界面財(cái)聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談類欄目。從投資角度對話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物,覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務(wù)、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。
科創(chuàng)板日報(bào)《連線創(chuàng)始人》是由《安安訪談錄》出品的針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型未上市企業(yè)創(chuàng)始人的訪談欄目,以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源,讓成長中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場視野,并發(fā)掘最新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)趨勢。
本期訪談人物:
羅森博特創(chuàng)始人 王豫
“創(chuàng)業(yè)的目的是希望用科技賦能醫(yī)療,推動手術(shù)治療向微創(chuàng)化、智能化方向發(fā)展。希望自己的企業(yè)順應(yīng)硬科技創(chuàng)新的時代趨勢,在科創(chuàng)板上市?!?/p>
▍個人介紹
羅森博特創(chuàng)始人
▍第一標(biāo)簽
骨盆復(fù)位手術(shù)機(jī)器人開拓者
▍企業(yè)簡介
羅森博特專注于醫(yī)療機(jī)器人前沿技術(shù)原始創(chuàng)新,致力于打造具有骨折復(fù)位功能的新一代骨科手術(shù)機(jī)器人系統(tǒng),在全球率先實(shí)現(xiàn)了術(shù)中實(shí)時3D導(dǎo)航、輔助骨折復(fù)位操作、自動手術(shù)規(guī)劃等先進(jìn)技術(shù),完成從骨折閉合復(fù)位到微創(chuàng)固定全手術(shù)全流程的智能化手術(shù)操作,滿足臨床治療的迫切需求。
成立于2017年的羅森博特,是一家專注于骨科手術(shù)機(jī)器人的公司。近日,這家公司完成了超億元B輪融資,該輪融資由北京中關(guān)村科學(xué)城、深創(chuàng)投領(lǐng)投。
從成立公司到B輪融資,創(chuàng)始人王豫已經(jīng)帶領(lǐng)公司走過了5個年頭,他自己也是骨科機(jī)器人領(lǐng)域的一位老兵。他在接受《科創(chuàng)板日報(bào)》記者采訪時表示,創(chuàng)業(yè)的目的,是希望用科技賦能醫(yī)療,推動手術(shù)治療向微創(chuàng)化、智能化方向發(fā)展。同時,王豫也希望自己的企業(yè)順應(yīng)硬科技創(chuàng)新的時代趨勢,能夠在科創(chuàng)板上市。
記者了解到,此輪融資完成后,羅森博特將加速手術(shù)機(jī)器人新產(chǎn)品研發(fā)、臨床注冊、生產(chǎn)擴(kuò)張以及全球化市場推廣,實(shí)現(xiàn)從0到1的邁步。
01
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科技成果轉(zhuǎn)化推動行業(yè)發(fā)展
作為羅森博特的創(chuàng)始人,王豫讀博時就進(jìn)入到骨科手術(shù)機(jī)器人這一領(lǐng)域?!?003年,在北航跟著王田苗教授一起做了國內(nèi)第一個骨科手術(shù)機(jī)器人項(xiàng)目,與北京積水潭醫(yī)院進(jìn)行科研合作,在2004年完成國內(nèi)的第一例機(jī)器人輔助骨科手術(shù),該成果通過轉(zhuǎn)化成為國內(nèi)第一個獲得注冊證的骨科手術(shù)機(jī)器人產(chǎn)品?!?/p>
2009年博士畢業(yè)后,王豫留校在北航生物與醫(yī)學(xué)工程學(xué)院繼續(xù)從事骨科手術(shù)機(jī)器人的技術(shù)研究,其間也在美國約翰霍普金斯大學(xué)和香港中文大學(xué)從事過訪問學(xué)者研究,接觸到國際最頂尖的科研創(chuàng)新環(huán)境。
因此,就骨科手術(shù)機(jī)器人而言,創(chuàng)始人王豫已在該行業(yè)沉淀了近20年時間。“作為國內(nèi)最早一批聚焦手術(shù)機(jī)器人研發(fā)的人,很有幸參與了這一段從科技創(chuàng)新到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程?!?/strong>正是因?yàn)橛羞@樣的經(jīng)歷,讓王豫感受到科技成果轉(zhuǎn)化帶來的社會意義和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,促使他在2017年成立羅森博特,希望能加入到中國骨科手術(shù)機(jī)器人的產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大軍中。
由于在該行業(yè)扎根太久,成立羅森博特之初,王豫就特別清楚地意識到:手術(shù)機(jī)器人屬于典型的高端醫(yī)療器械領(lǐng)域,帶來真實(shí)臨床獲益是產(chǎn)品的立足之本,技術(shù)創(chuàng)新能力是該領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)最重要的護(hù)城河。因此,羅森博特一開始就聚焦骨科手術(shù)中操作難度最高的骨盆骨折復(fù)位問題,差異化的產(chǎn)品定位也為羅森博特帶來先天的競爭優(yōu)勢。
“骨盆本身是非常復(fù)雜的環(huán)狀骨骼,中間有重要的臟器,周圍分布大量的神經(jīng)和血管。一旦骨盆骨折,想要把它恢復(fù)到正確位置很困難。目前大部分醫(yī)院采用的傳統(tǒng)治療方式是切開復(fù)位,會導(dǎo)致很大的損傷、很長的術(shù)后恢復(fù)時間、和很高的術(shù)后并發(fā)癥風(fēng)險(xiǎn)。使用我們的機(jī)器人,可以實(shí)現(xiàn)精確、微創(chuàng)、安全的復(fù)位操作,可以給患者帶來顯著的臨床獲益,能充分體現(xiàn)手術(shù)機(jī)器人的優(yōu)勢,因此是羅森博特產(chǎn)品進(jìn)入臨床一個很好的切入點(diǎn)。”
站在時代背景上看,研發(fā)手術(shù)機(jī)器人也有非常好的時機(jī)?!皣鴥?nèi)醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)歷了幾十年的高速發(fā)展,已經(jīng)擺脫了過去單純跟蹤仿制,只靠價(jià)格優(yōu)勢競爭低端市場的階段,自主創(chuàng)新已成為我國醫(yī)療器械下一發(fā)展階段的主旋律。在此背景下,羅森博特希望加入到創(chuàng)業(yè)大潮中去,為國內(nèi)醫(yī)療事業(yè)發(fā)展做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。”
02
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賽道不是紅海,差異化競爭很重要
眼下手術(shù)機(jī)器人是一個非常熱的賽道。從市場和產(chǎn)品上看,今年已有多款國產(chǎn)產(chǎn)品拿證,海外產(chǎn)品也陸續(xù)進(jìn)入中國,因此有人認(rèn)為,這一賽道好像才開始就要進(jìn)入紅海競爭了。
但王豫并不這么認(rèn)為。在他看來,這只是一個短期的過程。“正是由于市場看到了手術(shù)機(jī)器人的增長潛力,很多資本爭相涌入,許多傳統(tǒng)的行業(yè)龍頭也積極布局,大量創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也順應(yīng)潮流選擇進(jìn)入這個賽道,并且集中在一個較短的時間內(nèi)密集拿證。”
王豫認(rèn)為,首先從長期來看,手術(shù)機(jī)器人代表了未來醫(yī)療器械智能化發(fā)展的重要趨勢,一定有廣闊的市場空間;而一款創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品從問世到形成普及的臨床應(yīng)用和穩(wěn)定的商業(yè)模式,需要打磨和迭代的時間,目前的骨科手術(shù)機(jī)器人還沒有到非常成熟的階段。整個行業(yè)都還處于發(fā)展初期,因此這一波熱潮只是行業(yè)發(fā)展大潮中的一段小序曲。
其次,骨科手術(shù)機(jī)器人在產(chǎn)品形態(tài)、功能特性、臨床痛點(diǎn)等方面,還有很多需要優(yōu)化和挖掘的空間。因?yàn)楣趋雷鳛閯傂越M織,天然就適合機(jī)器人的精準(zhǔn)定位和自動操作,相比軟組織,骨科手術(shù)中機(jī)器人的智能化、精準(zhǔn)化更有優(yōu)勢。目前的骨科手術(shù)機(jī)器人乍一看好像都差不多,但其實(shí)產(chǎn)品力更多體現(xiàn)在細(xì)節(jié)中,只有踏踏實(shí)實(shí)打磨產(chǎn)品,才是競爭突圍的最好策略。
第三,骨科手術(shù)機(jī)器人的商業(yè)模式,還需要探索。目前的手術(shù)機(jī)器人,只有達(dá)芬奇形成了相對穩(wěn)定的商業(yè)模式,但達(dá)芬奇的成功有其獨(dú)特的歷史環(huán)境因素,骨科手術(shù)機(jī)器人是否可以復(fù)制?目前還沒有特別成功的案例和證據(jù)。
“面對耗材集采、DRGS和DIP的推廣、整個醫(yī)療行業(yè)都處在變革周期中,如何應(yīng)對外部環(huán)境的變化,如何形成設(shè)備+耗材+服務(wù)的穩(wěn)定商業(yè)模式?坦白講,目前在骨科領(lǐng)域還沒有完美的案例。這都需要行業(yè)里各個公司做不同的探索,在真實(shí)市場環(huán)境中驗(yàn)證。對于羅森博特而言,未來的商業(yè)模式也將聚焦在設(shè)備+耗材+服務(wù)這一方面。”
03
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打造共性底層技術(shù)平臺,計(jì)劃在科創(chuàng)板上市
醫(yī)療的本質(zhì)追求,是為患者提供更好的服務(wù)。在其發(fā)展到一定程度后,受限于人類生理的局限,比如人類的眼睛無法實(shí)現(xiàn)定量的測量,人手無法定量控制力度、速度和位移。而機(jī)器人作為人的延伸,可以幫助人類突破身理局限。
王豫認(rèn)為,機(jī)器人輔助下的復(fù)位操作,包括骨折的實(shí)時三維術(shù)中導(dǎo)航、計(jì)算機(jī)輔助的自動規(guī)劃、機(jī)器人自主復(fù)位操作等,實(shí)現(xiàn)了“將最困難的環(huán)節(jié)交由機(jī)器人完成”,這是手術(shù)機(jī)器人發(fā)展的必然趨勢。
“目前國際上都沒有一款可以用于骨折復(fù)位的手術(shù)機(jī)器人產(chǎn)品,羅森博特做的是真正意義上的國際原始創(chuàng)新,沒有借鑒和參考,能憑借的是近20年醫(yī)工交叉協(xié)同創(chuàng)新形成的積累和默契?!蓖踉フf,羅森博特得益于北京航空航天大學(xué)和北京積水潭醫(yī)院近20年醫(yī)工協(xié)作的碩果。“我還在讀博士的時候就認(rèn)識了北京積水潭醫(yī)院的吳新寶副院長團(tuán)隊(duì),這么多年一路走來,形成了天然的默契。他說一個臨床的需求,我們馬上就能明白;我說一個解決思路,他們也能很快理解?!?/p>
在羅森博特創(chuàng)立的最初兩年,雖然條件簡陋,只有100平米,但吳院長幾乎一兩周就會和公司交流一次,大大縮短了產(chǎn)品研發(fā)周期。“強(qiáng)大的醫(yī)工交叉基因和協(xié)同創(chuàng)新能力,是羅森博特最引以為傲的競爭優(yōu)勢?!蓖踉フf。
依靠強(qiáng)醫(yī)工結(jié)合的研發(fā)路徑,羅森博特旨在打造具有核心競爭力的底層通用軟硬件平臺。王豫說:“我們始終覺得手術(shù)機(jī)器人具有平臺化技術(shù)的特征,很多臨床需求可以歸納為可復(fù)用的軟硬件技術(shù)模塊,羅森博特通過攻克骨盆骨折微創(chuàng)復(fù)位的醫(yī)學(xué)難題,實(shí)現(xiàn)了三維實(shí)時導(dǎo)航、自動手術(shù)規(guī)劃、機(jī)器人力位雙重控制等底層的技術(shù)創(chuàng)新,可以支撐我們未來覆蓋更多的臨床需求,這將是支撐羅森博特長期可持續(xù)發(fā)展的底層驅(qū)動力。”
從決心創(chuàng)業(yè)到產(chǎn)品研發(fā),再到攻克技術(shù)難關(guān),以及產(chǎn)品進(jìn)入臨床試驗(yàn),即將獲得注冊證,包括未來的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃……一路走來,王豫帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)已走過5個春秋。面對未來,王豫也有更大理想,他希望能用智能化的手術(shù)機(jī)器人技術(shù)賦能醫(yī)療機(jī)構(gòu),推動臨床治療模式和理念的創(chuàng)新,打造具有國際競爭力的智能醫(yī)療產(chǎn)品和復(fù)位供應(yīng)商。
在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃上,王豫也希望企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)科創(chuàng)板上市。
“香港雖然有18A,但團(tuán)隊(duì)還是想去科創(chuàng)板上市。對科創(chuàng)板而言,創(chuàng)業(yè)公司會有收入或者是利潤上的要求,但上市其實(shí)是經(jīng)營層面綜合的考驗(yàn)。就目前這一時點(diǎn)來看,王豫認(rèn)為在科創(chuàng)板上市,比較符合公司的科創(chuàng)屬性。公司作為國內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè),為專精特新企業(yè),具有科創(chuàng)屬性。當(dāng)然,每家公司都有獨(dú)特的優(yōu)勢和特點(diǎn),上市需要根據(jù)公司整體的規(guī)劃去選擇,除了科創(chuàng)板未來也不排除其他市場?!?
對話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物:安安訪談錄