《安安訪談錄》是界面財聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談類欄目。從投資角度對話1000位行業(yè)領軍人物，覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。

《The New Auto | 新汽車人系列專訪》是由《安安訪談錄》出品的系列專訪，通過對向智能電動時代轉型中的汽車產業(yè)鏈上的頭部企業(yè)的高層訪談，透視他們的經營理念與價值觀，展現(xiàn)公司價值、行業(yè)生態(tài)和未來技術發(fā)展方向。

本期訪談人物：

嵐圖汽車CEO 盧放

“作為一家國企和央企，我們謹慎承諾，三思而后行，不能為了博眼球。從長久來看，嵐圖要堅持長期主義?！?/p>

▍個人介紹

嵐圖汽車科技有限公司CEO

▍第一標簽

堅定而充滿汽車情結的“長期主義者”

▍企業(yè)簡介

嵐圖是一家高端智能電動汽車科技公司，組建于2018年。作為中國“造車新實力”，嵐圖整合東風公司53年的造車技術和優(yōu)勢資源，以用戶為中心構建創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為“中國高端電動汽車領導者”。以“讓汽車驅動夢想，為美好生活賦能”為品牌使命，為當代社會新中堅力量創(chuàng)造現(xiàn)代格調的美好生活。

對于大學學汽車、畢業(yè)后搞汽車的盧放來說，汽車情結已深入地刻在了他的骨子里，即便是經過多年的行業(yè)洗禮，依舊干勁滿滿。

“嵐圖擁有很好的創(chuàng)業(yè)者氛圍和文化。晚上10點，很多年輕人還在熱火朝天的討論?！弊诓⒉凰銓挻蟮霓k公室內，盧放告訴我，這是創(chuàng)業(yè)的激情，是大家在創(chuàng)造一件事情帶來的興奮和激情。

2018年，盧放辭別一汽，加入東風系，擔任東風公司戰(zhàn)略規(guī)劃部的技術專項總監(jiān)，隨后被任命東風h事業(yè)部的“一把手”。這一“神秘”的h項目，正是東風旗下高端智能新能源品牌嵐圖汽車的前身。

雖然前20年的職業(yè)生涯中從未擔任過品牌“一把手”，但盧放對發(fā)展嵐圖的決心毋庸置疑，“我曾經開玩笑說,我用職業(yè)生涯的所有聲譽做了個賭注,所以只能成功。”盧放說。

之所以如此篤定，在于盧放認為嵐圖將結合廣大造車新勢力的靈活創(chuàng)新機制，探索出一種“成熟車企+造車新勢力”的創(chuàng)新融合發(fā)展模式。而在這一模式下，既有東風公司53年的造車技術和優(yōu)勢資源，又有新勢力的用戶思維，在汽車業(yè)的百年大變局下便有了成功的可能。

在即將完成這篇稿件前，中汽協(xié)副秘書長，也是盧放的學姐——柳燕，剛剛完成了一篇關于盧放的文章。在文章中，柳燕提到了一個細節(jié)——五一期間，嵐圖為每個人做了有個性化創(chuàng)意文案的可樂罐，其中的一個印著三個詞：熬，苦熬，我?guī)ь^熬。這個可樂罐，專屬盧放。

在柳燕看來，這是對盧放最恰當不過的概括：“熬，苦熬，帶頭熬”是對“如何能做到長期主義”的最接地氣的生動解讀。

就目前來看，盧放和嵐圖確實取得了一定的成績，但在智能電動這一漫長的賽道中，“長期主義者”盧放，還需要為繪就東風公司的新藍圖，乃至中國汽車工業(yè)的“東方風起”繼續(xù)“苦熬”。

二年前的5月，東風公司黨委書記、董事長竺延風寫給h事業(yè)部的一封信流出，讓這一東風旗下高端新能源品牌自此破曉。兩年間，蹣跚起步的嵐圖汽車通過“成熟車企+造車新勢力”的發(fā)展模式一路創(chuàng)業(yè)，印刻出一張“中國造車新實力”的名片。

“嵐圖還有很大的進步空間，也有很大的變革空間?！痹诒R放看來，“長期主義者”追求可疊加的進步，和正在生長的事物成為朋友，只有這樣，才能在環(huán)境劇變時依然成長，“嵐圖不是三兩年的事業(yè)，而是長期主義，我們希望改變東風自主乘用車的形象，希望做自主實踐的最佳探索?！?/p>

01

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一場爭分奪秒的“戰(zhàn)斗”

如果有一個機會，可以親手創(chuàng)造一個新品牌，搭建一套體系，誰又能抵御這樣的誘惑？

“我大學學的是車輛工程（專業(yè)），畢業(yè)后搞汽車，一直都在和汽車打交道?！北R放說，一方面自己有汽車情結，另一方面則對自己有目標，愿意嘗試挑戰(zhàn)，“只要這個方向是對的，這個事也是對的，那就 all in?！?/p>

2018年12月，盧放在東風公司總部簽下了入職協(xié)議，他深知那些曾縈繞頭頂?shù)墓猸h(huán)將一鍵清零，而作為未來嵐圖汽車CEO，自己卻可以在這里開始悄然運作h事業(yè)部。截至目前，在嵐圖汽車摸爬滾打44個月的盧放，已經立項研發(fā)三款車，團隊也從1到近5000人，平均年齡30歲，碩士占17%，研發(fā)人員占38%，成為東風最有朝氣的“夢之隊”。

對歷史最好的致敬，就是書寫新的歷史。當汽車“新四化”浪潮席卷全球，中國民族汽車工業(yè)“排頭兵”——東風公司敏銳嗅到產業(yè)正經歷百年未有之大變局的這一時代機遇。2020年11月25日，武漢經濟技術開發(fā)區(qū)黃金口產業(yè)園，嵐圖汽車總裝車間內部代號為H97的首款中大型高端智能電動SUV預生產下線，這是嵐圖又一個里程碑時刻，預示其投產進度條已加載80%，但更是其接受市場檢驗的前奏；6天后，更多細節(jié)伴隨嵐圖首款量產車名字——嵐圖FREE浮出水面。

2020年12月性能級智能電動SUV嵐圖FREE發(fā)布，到2021年3月公布售價接受預訂；從2021年6月19日上市，推出增程版和純電動版兩個版本，到同年6月30日量產下線，再到三季度批量交付，作為東風公司角逐新能源賽道的一把“利刃”，嵐圖汽車跑出了“嵐圖速度”。

“新能源的窗口期就在這幾年，現(xiàn)在的快速爆發(fā)也印證了我們在2018年時的判斷。”對于大家口中的“嵐圖效率”，盧放解釋道，當時考慮的是一定要趕上這一波的爆發(fā)，要加快產品投入，“到2025年第一個窗口期，嵐圖要站到第一梯隊，這樣才有可能活下來?！?/p>

02

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“長期主義者”的堅持

8月2日，嵐圖汽車官宣，嵐圖夢想家實現(xiàn)了中國高端品牌MPV首個1000臺交付；累計訂單破萬，成交均價41.6萬元，個人用戶占比達到80%。

達成這一數(shù)字，嵐圖只用了不到三個月。這是嵐圖的快，但盧放掛在嘴邊的卻是“長期主義”。

如何理解“快”與“長期主義”的堅持？盧放有自己的理解?！耙婚_始我們就思考，要快速覆蓋乘用車不同品類。因為我們判斷，汽車很難像手機一樣，一款車型銷量成為10萬已經是爆款車型，但是如果要支持長期的發(fā)展，一款車型是不夠的，所以要有足夠多的產品，覆蓋不同的品類和人群?！北R放說，“長期主義”是貫穿在嵐圖發(fā)展戰(zhàn)略和經營過程中的堅定不移的態(tài)度。

由此，嵐圖的“快”是搶占賽道窗口期產品布局上的“快”——“三年三款車，三年三品類”的產品戰(zhàn)略，即，在三年內完成SUV、MPV、轎車三大品類的產品布局，保證每年至少有一款新車投放市場；而“長期主義”則是作為一名汽車業(yè)的“老兵”，所展現(xiàn)出來的對產品和市場的敬畏。

“嵐圖的產品矩陣和研發(fā)速度，我有自信說是最快的那一梯隊?！痹趶娬{了“快”之后，盧放話鋒一轉，重新提到了“長期主義”——為了完成數(shù)字化轉型，嵐圖自建工廠，依托東風50多年的造車經驗，采用了如今行業(yè)主流的IoT、大數(shù)據、邊緣云及AI等先進技術，實現(xiàn)全數(shù)字化生產運營，從而打造出了符合工業(yè)4.0標準的數(shù)字工廠，“相比代工生產，這樣能保證技術快速接入以及生產質量的可靠性?！?/p>

有了可以長期信賴的工廠，才有可能造出可以長期信任的產品。“我們對車的理解，本質還是一個交通工具，但是未來要賦予更多智能化、網聯(lián)化的屬性。”盧放說，嵐圖要把車的基礎硬件做好，再去賦予更多智能化的功能。“從長久看，車輛還是一個長期耐用消費品，因此首先要滿足（客戶）最根本的需求?！?/p>

03

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不為資本造車，但歡迎資本“朋友圈”

盧放曾經說過，嵐圖不為“資本造車”，但并不等于盧放對資本的“排斥”。

“作為央企，我們當然期待民營資本的進入，可以給（嵐圖的）體制機制進行更深入的改革。”在盧放看來，資本是助力嵐圖發(fā)展的。而之所以曾表態(tài)“嵐圖不為資本造車”，則同樣是出于“長期主義者”的堅持，即，嵐圖用技術實力說話，技術是有生命力的，是可持續(xù)發(fā)展的，為資本營銷則是階段性的，可能幾年就會過期。

8月1日，嵐圖汽車增資項目在上海聯(lián)合產權交易所掛牌預披露。此次募集資金用途為“支撐公司戰(zhàn)略布局，提升企業(yè)競爭力，關注于公司主業(yè)發(fā)展”。

技術方面，嵐圖已掌握ESSA原生智能電動架構、SOA電子電器架構、800V高電壓平臺等關鍵核心技術。其中，ESSA原生智能電動架構是正向開發(fā)的雙動力架構，也是完全自主的模塊化電動汽車架構。

“除了足夠快、產品力強，更重要的是我們要吸引消費者購買產品，要有足夠的科技智能技術面向未來的競爭。“盧放說，嵐圖強調車的本身，硬件素質好是基礎，但消費者也同時期待更多智能化的功能，“未來兩到三年，我們更多的車型產品將通過開發(fā)者平臺形成一個朋友圈，最終實現(xiàn)用戶型企業(yè)的構想。”

“朋友圈”從何而來？答案之一是資本。

“東風和嵐圖并不缺資金，但我們需要更多的朋友來助力嵐圖的發(fā)展?！痹诒R放看來，嵐圖更希望通過資本的紐帶，把嵐圖的生態(tài)和朋友圈建立起來，通過不同的圈層擴大嵐圖的社會影響力?！皪箞D融資的方向，更多是戰(zhàn)略投資，我們和投資人探討的更多也是如何把嵐圖發(fā)展起來。因為，作為用戶型企業(yè)，我們要為用戶提供長期的、穩(wěn)定的服務?？孔V，是根植于我們國企央企中的價值觀，嵐圖不為資本造車，我們真正的為用戶去造車，為了打造汽車強國，做大做強中國汽車品牌?！?/p>

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采訪實錄

談市場：燃油車可能無法完全取消，但新能源汽車一定會快速增長

盧放：未來中國市場2000萬的車輛里有一半是新能源，一半是傳統(tǒng)燃油車，燃油車可能無法完全取消掉，但是新能源汽車一定會快速增長。另外，高端新能源車，尤其30萬元以上的市場增長將更為快速。

從背后的邏輯講，中國汽車工業(yè)要崛起，要在新的賽道上贏得競爭。從“碳達峰、碳中和”的宏觀角度，在政策上要考慮改變能源結構，交通形態(tài)和基建也需要改變。新能源汽車的本質還是車，但搭載智能化網聯(lián)化技術后，未來很可能會變成移動的儲能載體、移動物聯(lián)網的終端，而不僅僅是交通工具。這會改變我們國家的交通形態(tài)和基礎建設形態(tài)。這個事情一定要有人去做，將來嵐圖在這方面考慮做一些事情，來促進改變。

談用戶型企業(yè)：品牌和用戶溝通的橋梁，實際上就是產品和服務

盧放：用戶型企業(yè)回歸本源，要看如何為用戶服務。品牌和用戶溝通的橋梁，實際上就是產品和服務。嵐圖提供的用戶體驗，不是靠“跪式服務”。

我所理解的用戶型企業(yè)，是向用戶提供一個長久的、持續(xù)的、不間斷的可信賴服務，服務的載體就是產品。產品是溝通的紐帶，我們和用戶建立溝通的橋梁，靠的是什么？是技術。所以嵐圖為什么是用戶型科技企業(yè)？因為我們有車的技術、互聯(lián)網技術，還有未來構建的生態(tài)開發(fā)平臺等等，這些都會變成嵐圖和用戶之間溝通的工具。

嵐圖需要開發(fā)很多的技術與產品，來構建與用戶之間的連接。嵐圖未來的技術，比如ESSA原生智能電動架構、中央集中式SOA電子電器架構，包括未來的開發(fā)者的平臺，以及周邊生態(tài)的一些技術，真正去構建成一個平臺，和用戶實現(xiàn)共創(chuàng)和共享。

談與新勢力差異性：嵐圖與造車新勢力各有優(yōu)勢

盧放：嵐圖整合了東風公司53年的造車技術和優(yōu)勢資源，車輛的硬件基礎要打牢，這是我們的優(yōu)勢。

作為成熟車企，我們現(xiàn)在在思考從B to B到B to C或B+B to C的轉型。但無論什么模式，都一定要進行C端的連接。對于嵐圖比較困難的是思維方式的轉變，正在不斷的嘗試和探索中。很多新勢力企業(yè)，天然就知道用戶的需求，以及與用戶產生聯(lián)系。所以我們雙方都有不同的優(yōu)勢，也有不足之處需要去彌補。

嵐圖堅持走直營模式，堅持自己構建用戶APP。直營門店與廠家同處一個戰(zhàn)壕，共同服務用戶。我們正在積極進行思維方式的轉變，以及在APP上建立與用戶的聯(lián)系，不斷的學習去了解 to C。我們很快會去完善這方面的不足。

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訪談人物錄：

（按首字拼音排序，排名不分先后）

半導體：

黑芝麻智能CMO：楊宇欣（自動駕駛芯片行業(yè)創(chuàng)業(yè)“老炮”）

英特爾大數(shù)據技術全球首席技術官：戴金權（大數(shù)據分析和人工智能技術專家）

寵物經濟：

佩蒂股份董事長：陳振標（“寵物食品”第一股掌門人）

儲能設備：

南都電源董事長：朱保義（儲能全場景應用的構建者）

傳媒創(chuàng)新：

《科創(chuàng)板日報》主編：徐杰（一級市場及科創(chuàng)板權威報道和服務平臺）

動力電池：

蜂巢能源董事長：楊紅新（動力電池行業(yè)勇闖者）

協(xié)鑫能科總裁：費智（移動數(shù)字能源科技的先行者）

高端裝備：

天宜上佳董事長：吳佩芳（軌交耗材龍頭“掌門人”）

工業(yè)軟件：

群核科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長：黃曉煌（3D云設計SaaS引領者）

賽美特董事長兼CEO：李鋼江（國產工業(yè)軟件領域的推動者和踐行者）

光伏電力電子設備：

昱能科技董事長：凌志敏（美國硅谷技術背景，國內微型逆變器先行人）

景觀設計：

奧雅股份聯(lián)合創(chuàng)始人&董事總裁：李方悅 (數(shù)字科技與文旅融合的先行者）

LED電子設備：

木林森創(chuàng)始人：孫清煥 (LED封裝及應用產品供應商）

農業(yè)養(yǎng)殖：

神農集團董事長：何祖訓 (健康安全生豬產能理念踐行者）

券商機構：

安信證券副總裁：魏峰（券商O2O財富管理“探路人”）

德邦證券副總裁：顧勇（從保險到券商的跨界先鋒）

富途董事總經理、國際化戰(zhàn)略及財富管理負責人：曾煜超（科技券商依托互聯(lián)網開拓財富管理業(yè)務的探索者）

光大證券業(yè)務總監(jiān)：梁純良（兼有一線經驗和全局思維的券業(yè)財富設計師）

華林證券CEO：趙衛(wèi)星（首批成功試水數(shù)字金融的跨界領路人）

?華泰金控董事總經理兼張樂通全球負責人：朱亞莉（中資券商APP國際化探索者）

華西證券董事長：魯劍雄（深耕金融數(shù)十年的跨界券業(yè)掌舵人）

國海證券副總裁：蔣健（深耕券商財富管理的馬拉松跑者）

國泰君安證券私人客戶部總經理：張謙（財富管理行業(yè)的奮楫者）

華福證券首席信息官、零售業(yè)務條線事業(yè)部總裁：王俊興（精通金融與IT的券業(yè)先鋒）

瑞銀證券財富管理主管：高慧（瑞士財富管理“百年老店”的中國女高管）

申萬宏源證券固定收益融資總部總經理：范為（宏觀經濟與資本市場資深專家）

天風國際董事長：王勇（最懂風險管理的中資券商出海掌舵手）

湘財證券副總裁：周樂峰（從證券一線強勢崛起的初生代大V）

評級機構：

東方金誠董事長：崔磊（資管、銀行、信評等多領域資深專家）

中誠信國際董事長：閆衍（頭部評級機構的管理者人）

權威專家、研究學者：

國家信息中心預測部產業(yè)室主任：魏琪嘉（國家發(fā)改委系統(tǒng)、產業(yè)經濟領域專家）

民盟中央經濟委副主任：馮奎（曾任國家發(fā)改委研究員，城鎮(zhèn)化議題專家）

中國宏觀經濟研究院對外經濟研究所研究員：楊長湧（國家發(fā)改委系統(tǒng)、宏觀經濟領域外貿專家）

中國宏觀經濟研究院決策咨詢部研究員：盛朝迅（國家發(fā)改委系統(tǒng)、產業(yè)經濟領域專家）

汽車零配件：

森麒麟總經理：林文龍（輪胎新勢力領軍人物）

企業(yè)服務：

神策數(shù)據創(chuàng)始人：桑文鋒（數(shù)據閉環(huán)方法論SDAF的提出者）

科沃斯蒲公英加速器CEO：陳亮（中國科技優(yōu)質項目投資蓄水池建設者）

酷克數(shù)據聯(lián)合創(chuàng)始人：簡麗榮（云原生數(shù)據庫“從無到有”的推動者）

數(shù)說故事創(chuàng)始人&CEO：徐亞波（行業(yè)領先的大數(shù)據AI獨角獸企業(yè)“掌門人”）

順網科技董事長：邢春華（泛娛樂產業(yè)數(shù)字化的推動者）

人工智能：

達觀數(shù)據董事長：陳運文（文本數(shù)據智能化處理研究與工程專家）

復亞智能CEO：曹亞兵（無人機全自動飛行系統(tǒng)領域的先行者和推動者）

云從科技聯(lián)合創(chuàng)始人、戰(zhàn)略規(guī)劃部負責人：姚志強（人機協(xié)同操作系統(tǒng)的先行者）

數(shù)字安全及測試測量：

東方中科董事長：王戈（中科院技術資本領軍人物）

投資機構：

鼎心資本創(chuàng)始合伙人：胡慧（聚焦半導體產業(yè)鏈的VC投資人）

鼎興量子創(chuàng)始人：金宇航（成都新能源與新材料ToB領域資深投資人）

東方引擎合伙人、副總經理：李慧鵬（連續(xù)多年保持優(yōu)秀投資業(yè)績的債券金?；鸾浝恚?/h3>

復星創(chuàng)富聯(lián)席董事長：徐欣（產業(yè)背景深厚的科技投資人）

漢理資本董事長：錢學鋒（資深天使投資人、A輪學堂創(chuàng)辦人）

活水資本創(chuàng)始合伙人：許樂家（東南亞創(chuàng)投圈探索者）

加華資本創(chuàng)始合伙人：宋向前（消費服務行業(yè)冠軍的“超級陪練”）

朗盛投資合伙人：李佳（科研出身，服務過百家生物醫(yī)療企業(yè)的早期投資人）

唐興資本創(chuàng)始人：宮蒲玲（硬科技賽道“有溫度的資本”發(fā)起人）

元起資本創(chuàng)始管理合伙人：何文俊（數(shù)字世界的安全守衛(wèi)者）

中歐資本董事長：張俊（華為前副總裁、硬科技戰(zhàn)略投資者）

VR/AR/元宇宙：

Nreal 創(chuàng)始人、CEO：徐馳（中科院技術資本領軍人物）

新能源：

晶科能源董事長：李仙德（光伏產業(yè)海內外垂直一體化布局的領航者）

新汽車：

嵐圖汽車創(chuàng)始人：盧放（堅定而充滿汽車情結的“長期主義者”）

零跑汽車創(chuàng)始人：朱江明（汽車界的“超級工程師”）

哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO：張勇（打造高品質智能電動車的產品經理）

信托機構：

平安信托運營中心總監(jiān)：龍健（平安信托，信托業(yè)科技實力的標桿）

云南信托總裁：舒廣（云南信托，信托轉型戰(zhàn)略踐行的先行者）

新消費：

魔筷科技創(chuàng)始人：王玉林（直播電商供應鏈服務商)

行云集團創(chuàng)始人：王維（全球D2C供應鏈）

新一代信息技術：

洞見科技創(chuàng)始人、董事長：姚明（數(shù)據價值安全釋放的推動者）

華天軟件董事長：楊超英（國內首套機械CAD創(chuàng)立者，工業(yè)軟件領域領跑人）

山石網科董事長：羅東平（網絡安全領域早期海歸工程師、科創(chuàng)板公司創(chuàng)始人）

銀行理財：

匯華理財資產配置總監(jiān)：馬少章（匯華理財，中長期穩(wěn)健投資老將）

光大理財總經理：潘東（光大理財，銀行理財業(yè)務的創(chuàng)新者）

農銀理財董事長：馬曙光（農銀理財，提供最佳客戶體驗的踐行者）

影視文化：

華策影視總裁：傅斌星（新時代文化產業(yè)生力軍）

醫(yī)療健康：

佰仁醫(yī)療董事長：金磊（國產心臟瓣膜介入治療新時代的開創(chuàng)者）

貝瑞基因董事長：高揚（中國基因測序開拓者）

春雨醫(yī)生CEO：王羽瀟（互聯(lián)網醫(yī)療在線問診模式探路者）

東方生物創(chuàng)始人：方效良（體外診斷領域全產業(yè)鏈布局的開拓者)

復銳醫(yī)療董事長：劉毅（中國能量源醫(yī)美器械頭把交椅的掌舵人）

和元生物董事長：潘謳東（基因治療CDMO“獨角獸”企業(yè)的掌門人）

曼朗醫(yī)療CEO：唐德凱（高端私營精神心理醫(yī)療機構踐行者）

燃石醫(yī)學創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官：漢雨生（中國腫瘤精準醫(yī)療引領者）

天鶩科技創(chuàng)始人：洪亮（AI新藥開發(fā)領航者）

通策醫(yī)療董事長：呂建明（連鎖口腔醫(yī)院數(shù)字化的先行者）

未知君聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO：譚驗（AI+BT微生態(tài)制藥閉環(huán)探路人）

沃比醫(yī)療CEO：安穆克（Michael Alper）（神經介入領域出海的先行者）

星奕昂創(chuàng)始人：王立群（國內細胞治療領域的早期開拓人）

中科新進創(chuàng)始人兼董事長：任培根（多肽藥物賽道的科學家創(chuàng)業(yè)者）

自動駕駛：

縱目科技CEO：唐銳（自動駕駛與高級駕駛輔助系統(tǒng)（ADAS）領域的14年研發(fā)管理老兵）

宏景智駕創(chuàng)始人兼CEO：劉飛龍（自動駕駛大潮中的探索者）