財(cái)聯(lián)社4月8日（編輯 梁又勻），小楊哥旗下三只羊又復(fù)播了！但這一次開(kāi)播不是在抖音、視頻號(hào)等電商渠道，而是在自有APP/微信小程序“小楊臻選”。

4月8日，小楊臻選APP悄然上架各大應(yīng)用商店，其背后研發(fā)公司為三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人杜剛名下關(guān)聯(lián)公司安徽眾小二信息技術(shù)有限公司（下稱(chēng)“安徽眾小二”）。APP介紹顯示，小楊臻選內(nèi)產(chǎn)品包含自營(yíng)全品類(lèi)商品，“從源頭到交付全程透明可溯源”，且“拒絕套路”“打造高性?xún)r(jià)比體驗(yàn)”。

除了產(chǎn)品外，該APP還專(zhuān)門(mén)為小楊哥自制的各類(lèi)家庭整蠱短視頻系列、短劇系列、個(gè)人才藝展示、日常生活、工作動(dòng)態(tài)開(kāi)辟了專(zhuān)屬頁(yè)面入口。打造“小楊哥兄弟”IP，并為其他主播個(gè)人內(nèi)容引入鋪路，聚集鐵桿忠實(shí)粉絲的傾向十分明顯。

冷靜克制的小楊臻選直播間

4月8日下午15點(diǎn)，三只羊旗下主播在小楊臻選APP準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播。相較于2024年1月，三只羊旗下主播首次嘗試在視頻號(hào)重啟直播，本次主持帶貨的兩位主播情緒較為平和，以介紹直播機(jī)制、APP會(huì)員等功能為主，在展示產(chǎn)品時(shí)催促購(gòu)買(mǎi)的話(huà)術(shù)較少。

直播間實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)維持在250~350人左右。直播間觀(guān)眾留言顯示，多數(shù)人以看熱鬧圍觀(guān)為主，負(fù)面評(píng)論較少，主要詢(xún)問(wèn)三只羊、小楊哥兄弟未來(lái)直播安排。其中也不乏支持小楊哥、三只羊的評(píng)論，以及少部分率先開(kāi)通了會(huì)員的觀(guān)眾。

據(jù)直播間主播介紹，99元開(kāi)通年費(fèi)會(huì)員后，每樣商品都可以享受不同程度的直接抵扣。如果全年未能買(mǎi)滿(mǎn)99元的優(yōu)惠，支持在有效期內(nèi)隨時(shí)申請(qǐng)退款，實(shí)際退款金額將扣除已享受過(guò)的優(yōu)惠。根據(jù)商品頁(yè)面顯示的會(huì)員折扣金額計(jì)算，開(kāi)通會(huì)員后可享受的折扣幅度在5%~15%。

此外，針對(duì)此前曾在抖音小楊臻選店鋪消費(fèi)的粉絲，該APP還推出了積分兌換系統(tǒng)。消費(fèi)者可憑借2024年1月以后的訂單號(hào)兌換一定比例的APP代幣，結(jié)賬時(shí)可抵扣支付金額。

目前，小楊臻選APP上架商品相對(duì)較少，總計(jì)37款產(chǎn)品，包含休閑食品、日用百貨、個(gè)護(hù)、飲料等。其中，僅有“嬌潤(rùn)泉”相關(guān)美妝護(hù)膚產(chǎn)品并非小楊臻選自營(yíng)，其他均為抖音渠道熱門(mén)自營(yíng)產(chǎn)品。

截至發(fā)稿，在忠實(shí)粉絲的支持下，品牌自營(yíng)垃圾袋已出售超100件，抽紙、椰子水、肉松吐司等多款產(chǎn)品都已賣(mài)出50件左右。

不過(guò)，對(duì)比抖音小楊臻選自營(yíng)店鋪同款商品，在A(yíng)PP內(nèi)的產(chǎn)品零售價(jià)普遍為原價(jià)，疊加了代幣、會(huì)員折扣后的售價(jià)也僅僅和抖音渠道折扣價(jià)持平，無(wú)法提供更進(jìn)一步的專(zhuān)屬優(yōu)惠。這也引來(lái)了直播間部分觀(guān)眾的不滿(mǎn)和抗議，但主播并未回復(fù)此類(lèi)言論。

左側(cè)為小楊臻選APP直播間鏈接，右側(cè)為小楊臻選抖音旗艦店售價(jià)

小楊臻選APP首頁(yè)顯示，通過(guò)新人首單優(yōu)惠渠道購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格可做到抖音渠道的6折，但僅限一單。從直播間直接下單則沒(méi)有此類(lèi)優(yōu)惠。

在直播間的觀(guān)眾持續(xù)追問(wèn)下，小楊臻選APP值班主播表示，當(dāng)前小楊哥兄弟會(huì)在直播評(píng)論區(qū)與觀(guān)眾匿名互動(dòng)，但并未透露小楊哥具體回歸時(shí)間，僅表示未來(lái)他們都會(huì)回歸，與觀(guān)眾見(jiàn)面。

直播持續(xù)了近4個(gè)小時(shí)，輪班主播僅帶貨介紹了自營(yíng)垃圾袋、椰子水、肉松吐司等少數(shù)產(chǎn)品。據(jù)直播預(yù)告顯示，4月9日早上8點(diǎn)，直播間將再次開(kāi)播。

小楊哥想摸著東方甄選過(guò)河

在小楊臻選APP及直播間之外，2025年三只羊公司為復(fù)播、恢復(fù)品牌聲譽(yù)做了不少努力。

2025年1月，三只羊視頻號(hào)復(fù)播失敗后，籌劃自營(yíng)APP的進(jìn)程就在加速。小楊臻選APP運(yùn)營(yíng)公司安徽眾小二歷史信息顯示，2月份公司陸續(xù)取得了網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證和網(wǎng)絡(luò)食品交易第三方平臺(tái)提供者備案。3月份，母公司合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也順利取得了食品經(jīng)營(yíng)許可證，可生產(chǎn)銷(xiāo)售預(yù)包裝食品，未來(lái)自營(yíng)產(chǎn)品范圍將進(jìn)一步擴(kuò)展。

3月23日，合肥市聯(lián)合調(diào)查組發(fā)文表示，三只羊公司已針對(duì)此前違規(guī)的“香港美誠(chéng)月餅”“澳洲谷飼牛肉卷”等涉案產(chǎn)品，足額繳納了罰沒(méi)款6894.95萬(wàn)元，并執(zhí)行了退一賠三工作。針對(duì)三只羊此前存在的選品品控、宣傳、售后、內(nèi)部管理等問(wèn)題，已要求其反省并落實(shí)整改。目前，三只羊公司整改符合要求，具備恢復(fù)經(jīng)營(yíng)條件。

官方許可回復(fù)經(jīng)營(yíng)半個(gè)月后的今天，三只羊以獨(dú)立APP、主推自營(yíng)產(chǎn)品的新模式低調(diào)回歸大眾視野，等待它的還有始終邁不過(guò)去的輿論壓力難題。或許對(duì)于三只羊而言，首批主播率先復(fù)播試探輿論風(fēng)口，等到聚集一定規(guī)模后小楊哥兄弟、嘴哥等頭部主播再度回歸，是當(dāng)前最好的策略。

不論小楊哥兄弟未來(lái)是否還會(huì)出現(xiàn)在鏡頭前，“元?dú)獯髠钡娜谎蚨家言匐y復(fù)現(xiàn)此前坐擁上千名主播的龐大MCN運(yùn)營(yíng)模式。

近些年，抖音大主播的成交額占比和影響力正在不斷被店播、貨架電商、中小主播稀釋。2024年，抖音電商貨架場(chǎng)景GMV占比超40%，店播占比約52%，而達(dá)人占比下降至30%左右。在30%的達(dá)人成交額占比重，頭部主播僅占三成，大量中小主播占比近七成。

三只羊寄希望于獨(dú)立APP和自營(yíng)產(chǎn)品挽回口碑，或許也是受了東方甄選的啟發(fā)。

目前，東方甄選的主要營(yíng)收來(lái)自于自營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，該部分貢獻(xiàn)率達(dá)75.57%，帶貨服務(wù)收入占比不足三成。即便曾經(jīng)的頭部主播董宇輝獨(dú)立出走，成立了競(jìng)品帶貨公司，東方甄選的主要業(yè)務(wù)也并未受到直接沖擊，只在支付股權(quán)、分割子公司帶貨利潤(rùn)后出現(xiàn)一定程度的虧損。

相較于東方甄選從走紅后就不斷努力搭建供應(yīng)鏈、開(kāi)設(shè)工廠(chǎng)，且憑借正面品牌產(chǎn)品口碑聚集了大批忠實(shí)消費(fèi)者。三只羊從MCN轉(zhuǎn)型搭建供應(yīng)鏈，此前又涉及虛假宣傳、帶貨商品原材料造假，還有多少忠實(shí)粉絲愿意買(mǎi)單仍未可知。