財(cái)聯(lián)社11月30日訊（記者 張良德 劉建 張晨靜 實(shí)習(xí)記者 董方瑜）作為擁有三百年歷史的老字號(hào)企業(yè)，同仁堂（600085.SH）一直以傳統(tǒng)中藥的生產(chǎn)和銷(xiāo)售為主，穩(wěn)健是投資者最常給公司的標(biāo)簽，但同時(shí)穩(wěn)健也是“保守”的近義詞。不過(guò)，近兩年公司在資本市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道以及產(chǎn)品布局方面的一系列動(dòng)作，或預(yù)示這家老字號(hào)也正在悄悄謀變。

而本周五同仁堂董事長(zhǎng)邸淑兵正式就任集團(tuán)總經(jīng)理，同時(shí)邸淑兵身兼同仁堂科技（01666.HK）董事長(zhǎng)，同仁堂集團(tuán)幾家主要生產(chǎn)型企業(yè)管理人員的一致或?yàn)楣井a(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)變革減小阻力。

他曾在一次股東會(huì)上對(duì)投資者坦言：“同仁堂的優(yōu)勢(shì)，在于產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和生產(chǎn)把控，而短板則在渠道、在營(yíng)銷(xiāo)。”

在公司這一變革節(jié)點(diǎn)，財(cái)聯(lián)社多地記者通過(guò)實(shí)地調(diào)研，探訪公司高端御藥系列實(shí)際鋪貨進(jìn)展，并通過(guò)與各地連鎖藥企店員交流，深入了解同仁堂產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售情況。

北京同仁堂大藥房石家莊店（圖片來(lái)源：財(cái)聯(lián)社記者攝）

高端御藥系列試運(yùn)行一年“符合預(yù)期”

在與公司交流以及在各地走訪時(shí)，記者感受到同仁堂正逐漸加強(qiáng)對(duì)高端精品系列的重視。

在保持原有品規(guī)不變的基礎(chǔ)上制定差異化推廣策略，同仁堂計(jì)劃通過(guò)高價(jià)產(chǎn)品增強(qiáng)公司盈利能力。

同仁堂科技先在2023年上半年推出“御藥300年”傳承系列，包括六味地黃丸、金匱腎氣丸、壯腰健腎丸等產(chǎn)品。同仁堂股份也在2023年底推出了“御藥傳奇系列”精品品規(guī)產(chǎn)品，包括手工安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、參茸丸等產(chǎn)品。

邸淑兵表示，同仁堂在做精品產(chǎn)品上面有比較大的優(yōu)勢(shì)，除品牌優(yōu)勢(shì)外，集團(tuán)還有100多個(gè)有機(jī)品種種植基地，在產(chǎn)品推向市場(chǎng)之前，公司進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研。

同仁堂御藥傳奇系列部分產(chǎn)品（圖片來(lái)源：財(cái)聯(lián)社記者攝）

對(duì)于該精品品規(guī)的定位，公司人士表示，在藥材成本大幅上漲的情況下，公司普通品種基本上沒(méi)漲價(jià)，這意味著這些產(chǎn)品利潤(rùn)很低。但是作為一個(gè)公眾企業(yè)，經(jīng)濟(jì)責(zé)任也要兼顧，所以在日常用藥之外，推出御藥高端系列。

由于該系列產(chǎn)品推出時(shí)間較短，在年中的同仁堂年度股東大會(huì)上，公司管理層向投資者的表態(tài)仍較為謹(jǐn)慎，表示御藥傳奇系列已在部分自有零售終端嘗試銷(xiāo)售，從目前的市場(chǎng)反響看，部分產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)符合預(yù)期，部分產(chǎn)品尚需一定時(shí)間。

在下半年時(shí)候，公司表態(tài)則發(fā)生了一定變化，本月29日公司在投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中表示，御藥傳奇系列已在重點(diǎn)省市的第三方門(mén)店進(jìn)行試銷(xiāo)，整體銷(xiāo)售情況符合預(yù)期。

公司雖表示已在第三方門(mén)店銷(xiāo)售，但在部分一二三線城市的連鎖藥店，該系列產(chǎn)品依然難尋。

財(cái)聯(lián)社記者通過(guò)實(shí)際走訪及電話采訪發(fā)現(xiàn)，目前同仁堂的高端系列主要在同仁堂大藥房銷(xiāo)售，上海、廣州、石家莊、開(kāi)封等一二三線城市的同仁堂自營(yíng)大藥房均有銷(xiāo)售且產(chǎn)品種類(lèi)較為齊全。但第三方藥店鋪貨較少，記者僅在石家莊的神威大藥房、樂(lè)仁堂大藥房等核心地段藥房看到六味地黃丸、壯腰健腎丸等部分御藥系列品種，但在上海、重慶、昆明、鄭州、開(kāi)封的一些第三方連鎖企業(yè)并未看到。

石家莊某連鎖藥店內(nèi)部分同仁堂御藥系列產(chǎn)品（圖片來(lái)源：財(cái)聯(lián)社記者攝）

從同仁堂的在售貨架擺放及產(chǎn)品生產(chǎn)日期來(lái)看，部分高端產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)較好，但也有部分藥品動(dòng)銷(xiāo)緩慢。某石家莊藥店工作人員告訴財(cái)聯(lián)社記者：“強(qiáng)腰健腎丸在天冷之后，賣(mài)的還不錯(cuò)?！钡骄盏攸S丸、養(yǎng)血榮筋丸等產(chǎn)品則少有人詢問(wèn)。

一位鄭州市藥店經(jīng)理對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示：“這個(gè)御藥高端系列可能是控銷(xiāo)產(chǎn)品，不是大流通的，老百姓可能平時(shí)接觸不到，主推高消費(fèi)人群。”

邸淑兵在11月中旬的股東會(huì)上對(duì)投資者表示，“御藥傳奇”包括科技公司的“御藥300”系列在內(nèi)的新品，公司根據(jù)年初定的目標(biāo)進(jìn)行探索性的銷(xiāo)售，目前看高端系列我們銷(xiāo)售隊(duì)伍是達(dá)到預(yù)期進(jìn)度的，并有所高出，產(chǎn)品價(jià)格體系穩(wěn)定，零售店的銷(xiāo)售積極性較高。

隨著同仁堂持續(xù)推進(jìn)“高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略、精品戰(zhàn)略、大品種戰(zhàn)略”三大發(fā)展戰(zhàn)略，公司的“御藥傳奇”及“御藥300”系列或可填補(bǔ)原“靈蘭密綬”“瓊藻新栽”系列產(chǎn)品線不足的缺點(diǎn)。

但公司人士也對(duì)投資者表示，該系列的銷(xiāo)售整體符合公司的預(yù)期，不過(guò)可能與部分股東預(yù)期有差距，這個(gè)系列不是爆發(fā)式增長(zhǎng)。

這與財(cái)聯(lián)社記者在線下藥店的采訪中獲知的實(shí)際情況相符，多家藥店工作人士告訴財(cái)聯(lián)社記者：“現(xiàn)在同仁堂還是便宜的（藥品）賣(mài)的快，貴的賣(mài)的慢?！?/p>

收購(gòu)紅惠醫(yī)藥“落子”醫(yī)療市場(chǎng)

在公司的“短板”營(yíng)銷(xiāo)方面，同仁堂90%的市場(chǎng)份額在OTC市場(chǎng)，院內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)明顯缺失，同仁堂也開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)變。但同時(shí)記者也在實(shí)際走訪中發(fā)現(xiàn)，在院外市場(chǎng)的大、中型連鎖中，同仁堂產(chǎn)品仍有大量“空白”區(qū)域。

在本月初，根據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局公示，北京同仁堂商業(yè)投資集團(tuán)有限公司收購(gòu)紅惠醫(yī)藥有限公司（簡(jiǎn)稱：紅惠醫(yī)藥）股權(quán)案獲無(wú)條件批準(zhǔn)。

10月底，同仁堂董事會(huì)通過(guò)決議，公司子公司北京同仁堂商業(yè)投資集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱：同仁堂商業(yè)）擬支付1.05億元，受讓紅惠科技所持紅惠醫(yī)藥51%股權(quán)。

在中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2023年醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)百?gòu)?qiáng)名單中，紅惠醫(yī)藥排名第86名。

2023年醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)百?gòu)?qiáng)名單（圖片來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)）

公司人士對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示：“公司收購(gòu)紅惠醫(yī)藥是在醫(yī)療市場(chǎng)做的一個(gè)探索，我們以前醫(yī)療市場(chǎng)的份額比較小，現(xiàn)在從集團(tuán)戰(zhàn)略的角度，未來(lái)也想在該市場(chǎng)做一些發(fā)力?！?/p>

對(duì)此，有投資者擔(dān)憂公司發(fā)力醫(yī)療市場(chǎng)是否會(huì)影響在院外市場(chǎng)的發(fā)展精力或可能被集采、四同政策影響產(chǎn)品利潤(rùn)，若因公司產(chǎn)品因進(jìn)入集采降價(jià)，將會(huì)影響院外產(chǎn)品售價(jià)同時(shí)降低。

公司人士表示：“醫(yī)療市場(chǎng)公司原本也一直在做，只是過(guò)去份額比較小，現(xiàn)在公司感到在未來(lái)的發(fā)展大趨勢(shì)上的變化，我們未來(lái)肯定還是要涉足醫(yī)療市場(chǎng)，所以這個(gè)市場(chǎng)還是開(kāi)始慢慢積累和儲(chǔ)備。同時(shí)公司內(nèi)部也在將這些醫(yī)療資源和產(chǎn)品整合，去發(fā)力醫(yī)療，外部也做了一些投資并購(gòu)?fù)庋影l(fā)展?！?/p>

此次同仁堂商業(yè)收購(gòu)的紅惠醫(yī)藥主要商業(yè)銷(xiāo)售區(qū)域仍以北京與周邊地區(qū)為主，若公司未來(lái)要真正在醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)力，則需要繼續(xù)加大投入。

除在醫(yī)療市場(chǎng)端的布局外，同仁堂在院外市場(chǎng)的渠道和營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面也出現(xiàn)一些變化。

過(guò)去同仁堂各公司產(chǎn)品“各自為戰(zhàn)”不是統(tǒng)一系統(tǒng)，而現(xiàn)在邸淑兵則同時(shí)兼任同仁堂及同仁堂科技兩家主要生產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)。

2022年年初，邸淑兵就任同仁堂董事長(zhǎng)一職；2024年年初就任同仁堂科技的董事長(zhǎng)；另外，在本周五邸淑兵正式出任同仁堂集團(tuán)總經(jīng)理。

邸淑兵對(duì)投資者表示，這幾年公司營(yíng)銷(xiāo)方面一直也在加強(qiáng)，特別是終端的動(dòng)銷(xiāo)，當(dāng)然還是有很大的不足，距離全覆蓋差距就更大，但還是在穩(wěn)步地前進(jìn)，一個(gè)方面是自有渠道的建設(shè)還在不斷加強(qiáng)，另外公司也通過(guò)自身產(chǎn)品的整合與大型連鎖企業(yè)加強(qiáng)了合作。

但財(cái)聯(lián)社記者通過(guò)在多地走訪發(fā)現(xiàn)，同仁堂產(chǎn)品在大型連鎖藥店市場(chǎng)仍存在較大的“空白”市場(chǎng)，財(cái)聯(lián)社記者在重慶、上海多家主流連鎖藥店，均未看到同仁堂的產(chǎn)品，而在昆明的兩家一心堂中僅看到有同仁堂生脈飲在售。

昆明某藥店內(nèi)同仁堂產(chǎn)品（圖片來(lái)源：財(cái)聯(lián)社記者攝）

也有投資者向公司管理層表示，同仁堂雖然品牌影響力大，但公司藥品很多，但同樣信息量很大，不聚焦，應(yīng)該將有潛力的藥品提煉出來(lái)，清洗出來(lái)宣傳重點(diǎn)，助其占領(lǐng)用戶心智。

公司表示，愿意接受相關(guān)建議，同時(shí)稱同仁堂和同仁堂科技兩家公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在聚焦一部分大品種，將每個(gè)品種根據(jù)療效提煉出一兩句的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)該方式篩選未來(lái)的核心大品種。