財(cái)聯(lián)社|新消費(fèi)日?qǐng)?bào)7月2日訊（研究員 梁又勻），近日，有媒體報(bào)道顯示，京喜正在團(tuán)隊(duì)擴(kuò)招，至今年年末團(tuán)隊(duì)規(guī)模將由當(dāng)前的200多人擴(kuò)展到800多人。據(jù)悉，負(fù)責(zé)京喜自營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的是祁婷，歷任京東超市B端業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、消費(fèi)品事業(yè)部采銷總經(jīng)理、大快消事業(yè)群用戶體驗(yàn)升級(jí)總經(jīng)理等職位，是跟隨京東平臺(tái)一路成長(zhǎng)起來(lái)的老員工。

實(shí)際上，京東在6月初618開(kāi)啟前，除了“9.9元秒殺”外，還針對(duì)低價(jià)商品上線了由京東供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)后臺(tái)一手把控的“京喜自營(yíng)”模式。

京喜自營(yíng)官方微博此前曾宣布，京喜自營(yíng)由原京喜品牌升級(jí)而來(lái)，采用全托管模式，利用京東供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，不斷整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，致力于將工廠白牌產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。同時(shí)，京喜自營(yíng)還提出了“采銷嚴(yán)選、工廠直供、1件包郵、官方服務(wù)”的口號(hào)。

京東平臺(tái)以自營(yíng)模式起家，并成功塑造出“京東自營(yíng)”、“京東京造”兩大知名自營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式。本次的“京喜自營(yíng)”有何不同？

差別或許在于“低價(jià)”和“白牌”兩大新邏輯的引入，有助于京東構(gòu)建新的下沉消費(fèi)標(biāo)簽。

據(jù)新消費(fèi)日?qǐng)?bào)了解，此前的“京東自營(yíng)”模式是平臺(tái)采購(gòu)正品品牌產(chǎn)品，并通過(guò)自身平臺(tái)渠道對(duì)外銷售；“京東京造”則是與品牌代工廠合作研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，最后賦予“京東京造”這一品牌名。

而本次的“京喜自營(yíng)”徹底弱化了品牌名稱的概念，即有品類無(wú)品牌，由京東供應(yīng)鏈整合全國(guó)多地小商品工廠貨源統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)銷售。

目前，京喜自營(yíng)產(chǎn)品主要為10元以內(nèi)的家居日用、個(gè)護(hù)清潔、生鮮食品、飾品服飾產(chǎn)品，以及部分50元以內(nèi)的數(shù)碼小家電。同時(shí)，京喜自營(yíng)銷售主的要陣地在京東特價(jià)版（原京喜特價(jià)）APP，該APP是京東旗下面向下沉市場(chǎng)、主打低價(jià)策略的購(gòu)物平臺(tái)。在京東APP中，京喜自營(yíng)以“官方自營(yíng)店鋪”形式運(yùn)營(yíng)。

不難發(fā)現(xiàn)，京喜自營(yíng)當(dāng)前的運(yùn)作模式與淘寶旗下“淘工廠”十分相似。雙方均關(guān)注低價(jià)小商品，瞄準(zhǔn)全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶工廠提供平臺(tái)托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)，白牌商品是其最大的特征。

差別在于，淘工廠是由淘寶面向B端商家運(yùn)營(yíng)托管服務(wù)發(fā)展而來(lái)，其“半托管”模式下，工廠負(fù)責(zé)人可以選擇讓平臺(tái)負(fù)責(zé)部分電商供應(yīng)鏈運(yùn)作，自身仍要參與電商其他運(yùn)營(yíng)。淘寶主要賺取運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)以及其他交易抽成。

而京喜自營(yíng)更接近于京東原有的自營(yíng)邏輯，平臺(tái)將供應(yīng)鏈全面接入工廠，“全托管”模式下承包除了生產(chǎn)外的多數(shù)工作，包括物流、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等。京東賺取的是供應(yīng)鏈當(dāng)中的成本和效率優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的工廠價(jià)與零售價(jià)差。

市場(chǎng)對(duì)于京東嘗試產(chǎn)業(yè)帶工廠“全托管”的態(tài)度略有分歧。有評(píng)論認(rèn)為，從托管工廠供應(yīng)鏈切入，有助于京東提升對(duì)低價(jià)商品的掌控能力、壓縮成本，隨著入駐工廠增加有望與拼多多、淘寶的低價(jià)商品正面競(jìng)爭(zhēng)，是京東搶占下沉市場(chǎng)的重要抓手。

但也有反對(duì)聲音表示，京東“全托管”模式或許將導(dǎo)致平臺(tái)負(fù)擔(dān)過(guò)重，在低價(jià)商品上的大量投入反而容易得不償失，低毛利較難覆蓋成本，不如“半托管”或是給第三方低價(jià)商家入駐提供更多資源傾斜來(lái)得高效。

在618戰(zhàn)報(bào)中，京東也披露了部分低價(jià)商品、產(chǎn)業(yè)帶商家的銷售情況。

在升級(jí)“京喜自營(yíng)”當(dāng)天，京東618大促銷售數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)京東9.9包郵頻道參與京東618的商家數(shù)同比增長(zhǎng)超10倍，其中有近萬(wàn)家來(lái)自義烏、廣州、泉州等產(chǎn)業(yè)帶。其中京喜自營(yíng)訂單超100萬(wàn)，誕生萬(wàn)單爆品14個(gè)。

截至618大促結(jié)束，京喜自營(yíng)訂單量環(huán)比增長(zhǎng)260%，超千萬(wàn)用戶下單了2元包郵商品。紙品、文具、收納、食品、防曬、T恤等品類均超過(guò)4倍增長(zhǎng)，超500款商品過(guò)萬(wàn)單，義烏等產(chǎn)業(yè)帶增長(zhǎng)超15倍并持續(xù)突破。

目前來(lái)看，618大促的表現(xiàn)或許讓京東內(nèi)部下決心繼續(xù)低價(jià)、白牌模式做增量。

出于對(duì)未來(lái)低價(jià)消費(fèi)趨勢(shì)的判斷，京東集團(tuán)內(nèi)部對(duì)于京喜的轉(zhuǎn)型也十分重視。報(bào)道顯示，早在2023年11月就將祁婷調(diào)職負(fù)責(zé)調(diào)整京喜運(yùn)營(yíng)，相關(guān)工作直接向京東集團(tuán)CEO許冉匯報(bào)。

從百億補(bǔ)貼、9.9包郵再到京喜自營(yíng)，京東的低價(jià)策略正在努力覆蓋更低、更下沉的消費(fèi)需求市場(chǎng)。從618大促數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，相較于京東并不擅長(zhǎng)的直播電商，“卷低價(jià)”似乎成為了平臺(tái)當(dāng)前為數(shù)不多可以期待的新增量。