①截至當(dāng)晚5個小時的直播結(jié)束，林盛直播間累計粉絲數(shù)仍不足1800人，單場直播累計觀看量近85萬次。 ②林盛坦言，在過去的一年中，鐘薛高運營狀況不太好，現(xiàn)金流非常緊張，大量的員工薪水、補償金、報銷沒有支付，“這主要是我的責(zé)任，我的問題”。
財聯(lián)社|新消費日報5月29日訊（研究員 梁又勻），近期，昔日的“雪糕刺客”鐘薛高資金周轉(zhuǎn)困難，創(chuàng)始人林盛下場帶貨還債，引來不少網(wǎng)友熱議和圍觀。
5月28日晚7點，林盛準(zhǔn)時出現(xiàn)在“鐘薛高老林”直播間，首次出鏡帶貨略顯緊張拘謹(jǐn)。在開始帶貨前，林盛坦言，在過去的一年中，鐘薛高運營狀況不太好，現(xiàn)金流非常緊張，大量的員工薪水、補償金、報銷沒有支付，“這主要是我的責(zé)任，我的問題”。
在直播間背景墻中，林盛掛出了數(shù)字“729”。其在直播過程中也反復(fù)解釋稱，這是鐘薛高陷入困難后，遭遇欠薪、欠款的員工人數(shù)。“我們希望通過自己的努力，通過直播，通過我們自己繼續(xù)做雪糕、做冰淇淋，一點點地把這個數(shù)字降下去?！?/p>
直播間觀看數(shù)據(jù)顯示，林盛出現(xiàn)后不到20分鐘，累計觀看次數(shù)突破10萬次，在線觀看達(dá)數(shù)千人。不過截至當(dāng)晚5個小時的直播結(jié)束，林盛直播間累計粉絲數(shù)仍不足1800人，單場直播累計觀看量近85萬次。
從直播間上架商品品類和價格來看，林盛本次帶貨的品類包括食品、日用百貨、雪糕、數(shù)碼產(chǎn)品等共計80款產(chǎn)品。其價格并未明顯虛高，盡管對直播流程、話術(shù)不太熟練，但其團(tuán)隊也推出了部分9.9元的低客單價商品、隨機免單、紅薯抽獎等優(yōu)惠。
直播中，林盛沒有情緒高昂的帶貨口號，而是采取了與“東方甄選”類似的講述故事、邀請產(chǎn)品專家聊天、現(xiàn)場試吃等沉浸式“慢直播”形式，吸引消費者下單。
林盛直播賣紅薯，42.9元5斤
在林盛帶貨開播前，“鐘薛高賣紅薯還債能東山再起嗎”就成為了網(wǎng)友熱議話題。在外界的關(guān)注下，林盛出現(xiàn)前，其直播間已有超4萬人次累計觀看。
5月28日晚間，隨著林盛現(xiàn)身直播間，留言評論的熱情明顯上升，直播間觀看人數(shù)的快速上漲。林盛首先介紹了本次直播帶貨的“心路歷程”。
“壓力一直有，做直播這件事其實對我來說是個特別糾結(jié)的事情，”林盛為表示自己的還債決心，向觀眾聊起了父親的囑托，“你所有的事情都要去努力，只要你不偷不搶不坑不騙，其實就永遠(yuǎn)不丟人。”
由于喊出了“賣紅薯還債”的口號，林盛首個帶貨產(chǎn)品為某品牌的紅薯，售價42.9元5斤，新客優(yōu)惠可以低至40.9元5斤。該款紅薯的每斤售價相較于普通紅薯明顯偏高，林盛邀請來了該款紅薯的研發(fā)人員，并表示該款產(chǎn)品為新研發(fā)的紅薯種類，有更好的口感、很好吃。
“紅薯的價格是偏低的，靠這個還債太慢，所以我們得好好地把他變成高附加值的產(chǎn)品，我們目前農(nóng)產(chǎn)品的利潤率確實是很低，而且沒有那個農(nóng)業(yè)企業(yè)有推廣預(yù)算?！?/strong>林盛在直播時表示，助農(nóng)、幫助優(yōu)質(zhì)紅薯尋找銷量成為了其宣傳重點之一，未來還有望帶貨更多傳統(tǒng)非遺合作產(chǎn)品。
新消費日報在直播間觀察發(fā)現(xiàn)，在該款紅薯產(chǎn)品近20分鐘的介紹中，累計下單數(shù)量為100+，直至直播結(jié)束該款產(chǎn)品累計訂單數(shù)也僅為200+。而直播間內(nèi)另一款主打低價的13.8元5斤的紅薯產(chǎn)品，獲得了200+的銷售。
在帶貨的間隙，林盛數(shù)次主動談及欠款問題。林盛表示，“對于被欠款的那些人來說，很可能這筆錢對他很重要，所以每多拖一天，我心里都是不舒服的，所以咱們得加油?！?/p>
直播途中，林盛還邀請來鐘薛高的奶酪、酸奶原料供應(yīng)商“恩波露”與其“對談”。據(jù)介紹，該供應(yīng)商自2018年末開始與鐘薛高合作，5年間業(yè)務(wù)往來在千萬級規(guī)模。在鐘薛高出現(xiàn)經(jīng)營不善后，品牌當(dāng)前倒欠供應(yīng)商200多萬元。
恩波露負(fù)責(zé)人表示，出現(xiàn)欠款時確實對林盛有一定的情緒，但其積極還債的態(tài)度和舉措令其感動。林盛緊接著表示，“我們經(jīng)營出了問題，這個責(zé)任讓供應(yīng)商完全去承擔(dān)，或者風(fēng)險完全轉(zhuǎn)嫁，我覺得這不是鐘薛高該做的事情?！?/p>
林盛還表示，希望此后每場直播都能邀請供應(yīng)商，通過致歉、幫助供應(yīng)商推薦其產(chǎn)品的形式，緩解還錢欠債壓力。略顯遺憾的是，該供應(yīng)商的奶酪產(chǎn)品當(dāng)晚銷量僅24件。
左圖為鐘薛高雪糕產(chǎn)品銷量，右圖為林盛與供應(yīng)商對談
此外，林盛還帶貨了多款鐘薛高雪糕產(chǎn)品，從經(jīng)典款到組合款都給出了明顯的“折扣價”。林盛向觀眾詳細(xì)介紹了其相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、原料挑選過程，以及營養(yǎng)成分等。
在直播間評論區(qū)中，有觀眾仍在質(zhì)疑鐘薛高遇熱不化的情況；同時也有消費者表示信任鐘薛高的原料用料，支持品牌帶貨還債。
回歸帶貨效果，以價格最低的99元三款口味組合裝為例，其一支雪糕價格已低至8.25元；新款鐘薛高小雪糕產(chǎn)品24支組合裝直播間折扣后售價，一支雪糕價格達(dá)到了4.68元。相較于日常價而言，本次折扣優(yōu)惠確實明顯。
然而由于鐘薛高運營緊張以后，各地渠道商都在積極打折出售庫存，導(dǎo)致了一度出現(xiàn)線下售價5~8元的鐘薛高產(chǎn)品，并引發(fā)熱議。或許因為這一原因，在賣力帶貨半個小時后，直播間各個雪糕鏈接累計下單量均不足100件，直至直播結(jié)束僅有一款雪糕銷量突破100件。
據(jù)了解，鐘薛高倉儲規(guī)模已從2023年中期全國約20個倉，驟降至如今的3~4個倉，導(dǎo)致直播間部分消費者反饋無法下單，進(jìn)一步限制了雪糕銷量的增長。
帶貨還債是否可行？將率先償還工資欠款
據(jù)公開資料顯示，早在2023年8月鐘薛高就已陷入運營危機，品牌旗下多個自媒體宣傳渠道停止更新。同年9月~12月，鐘薛高拖欠員工工資數(shù)月等內(nèi)容陸續(xù)被曝光至社交媒體、主流媒體，并引發(fā)首輪熱議。
在2023年12月鐘薛高母公司“鐘薛高食品（上海）有限公司”遭遇了來自雪糕原材料供應(yīng)商、零售渠道商、物流合作方、廣告營銷以及第三方人力資源公司的分別起訴，徹底陷入經(jīng)營危機、資金周轉(zhuǎn)危機。至2024年1月份，鐘薛高員工從巔峰時期的超2000人，驟降至100人左右。
一系列的訴訟、員工出走等糾紛，使得鐘薛高創(chuàng)始人林盛名下幾乎所有子公司股權(quán)均被凍結(jié)，累計凍結(jié)股權(quán)數(shù)額近3880萬元。
由于各方“債主”討要欠款無門，2024年1月至5月，林盛擔(dān)任法人、高管的多個公司遭遇法院強制執(zhí)行。其中，今年2月針對鐘薛高母公司的執(zhí)行使得林盛背上限制消費令，成為“老賴”。
新消費日報統(tǒng)計顯示，林盛涉及的被執(zhí)行欠款達(dá)3355.56萬元，另外還有整體金額不明的大量員工工資欠款。
為擺脫缺錢窘境，林盛積極在國內(nèi)多地籌款，但似乎收效甚微。4月21日，在一次聚會后，林盛通過社交媒體發(fā)言稱：“我就是賣紅薯也要把債還上！”同時，他還透露自己由于被限制高消費，做了一晚上綠皮火車抵達(dá)北京，并鼓勵創(chuàng)業(yè)遭遇困難的人要“不跑不賴不慫”。
林盛“賣紅薯還債”也迅速成為網(wǎng)友熱議的話題，“賣紅薯還債”一度成為調(diào)侃話題之一。時隔一個月，林盛終于給出了還債的解決方案，即親自直播帶貨。
但當(dāng)前網(wǎng)友們最大的疑問是，通過直播帶貨林盛是否真的有可能還清欠款？
據(jù)淘寶直播傭金計算規(guī)則顯示，主播帶貨傭金收入一般為實際成交金額的5%~20%。林盛想要擺脫“老賴”頭銜，取消限制高消費，首先需要償還81.81萬元。若以最低傭金標(biāo)準(zhǔn)5%計算，林盛初步的直播帶貨成交額至少需要達(dá)到1636.2萬元；以最高傭金標(biāo)準(zhǔn)20%計算，林盛需要達(dá)成直播成交額409.05萬元。
更長遠(yuǎn)來看，以最低傭金標(biāo)準(zhǔn)5%計算，林盛想要償還相關(guān)公司全部被執(zhí)行欠款，其帶貨成交額至少需要達(dá)到6.71億元。若以20%傭金標(biāo)準(zhǔn)計算，林盛還清欠款的帶貨成交額至少需要達(dá)到1.68億元。
同時，由于鐘薛高仍有一大筆數(shù)額不低的員工工資欠款仍待支付，林盛的帶貨目標(biāo)必然將遠(yuǎn)多于上述金額。
