本期訪談人物：

泰嘉股份（002843.SZ）創(chuàng)始人，現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)方鴻，系長(zhǎng)沙市第十六屆人大代表，長(zhǎng)沙市工商聯(lián)兼職副主席、湖南大學(xué)EMBA/MBA校外導(dǎo)師。

1984年，方鴻大學(xué)畢業(yè)后在湖南省農(nóng)業(yè)機(jī)械研究所工作。1994年，前往紐約，憑借自己在貿(mào)易行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和英文優(yōu)勢(shì)，方鴻幫助中國(guó)企業(yè)把產(chǎn)品賣出去，把國(guó)外新技術(shù)新設(shè)備引進(jìn)來(lái)。2000年，方鴻回國(guó)開啟創(chuàng)業(yè)之旅。2003年，在長(zhǎng)沙市望城區(qū)創(chuàng)立泰嘉新材料。2017年，泰嘉股份在深交所上市。

在泰嘉股份成立20周年之際，接受財(cái)聯(lián)社記者專訪時(shí)，方鴻回顧了泰嘉股份創(chuàng)立20年以來(lái)的歷程，表示泰嘉能有今天，是在“帶鋸條”這個(gè)細(xì)分行業(yè)上，堅(jiān)守了“把一個(gè)產(chǎn)品做好，行業(yè)做透，客戶服務(wù)好”的初心，從而分享到了中國(guó)改革開放大發(fā)展的紅利。他說(shuō)，在新的起點(diǎn)上，泰嘉要以“歸零的心態(tài)，昂揚(yáng)的斗志”再出發(fā)，在“鋸切”+“電源”兩個(gè)賽道雙向發(fā)力，繼續(xù)做“先進(jìn)制造”的代表，讓公司“成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。

煅鋸： 20年做成全球前三

11月15日，長(zhǎng)沙梅溪湖國(guó)際文化藝術(shù)中心，這座由建筑設(shè)計(jì)大師扎哈.哈立德設(shè)計(jì)的流線曲面美學(xué)作品當(dāng)天流光溢彩，隨處可見泰嘉慶典的元素。泰嘉股份在梅溪湖藝術(shù)中心這個(gè)向世界綻放的舞臺(tái)，以“二十及冠 比翼雙飛”為主題，舉辦了包括投資者交流會(huì)、慶典晚會(huì)在內(nèi)的一系列20周年司慶活動(dòng)。

泰嘉股份董事長(zhǎng)方鴻，毫無(wú)疑問是當(dāng)天的主角。他和管理團(tuán)隊(duì)，也利用這個(gè)機(jī)會(huì)，向全球各地來(lái)的客戶和投資者們，對(duì)泰嘉做了一次全面展示和推介。

方鴻講的，是一個(gè)典型的“中國(guó)制造”故事。泰嘉股份的“雙金屬帶鋸條”這個(gè)國(guó)產(chǎn)替代產(chǎn)品，20年里，產(chǎn)量從1米到3000萬(wàn)米；銷售半徑，從國(guó)內(nèi)到歐美日等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；市場(chǎng)占有率，從初生牛犢到國(guó)內(nèi)第一、全球前三。

方鴻稱，雙金屬帶鋸條、硬質(zhì)合金帶鋸條是切割加工必備的高效刀具，俗稱”工業(yè)的牙齒“。長(zhǎng)期以來(lái)，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里，公認(rèn)的頭部都是外國(guó)企業(yè)，進(jìn)口產(chǎn)品此前一直占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壟斷地位。“我自己在美國(guó)的時(shí)候，就經(jīng)常接到國(guó)內(nèi)企業(yè)希望幫忙對(duì)接采購(gòu)帶鋸條的信息?！?/p>

這讓方鴻隱約覺得，在國(guó)內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)“雙金屬帶鋸條”是一個(gè)可行的方向?！爱?dāng)時(shí)，就希望通過自身的努力，挑戰(zhàn)國(guó)外品牌，打破這一局面，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。因此選擇了帶鋸條這個(gè)賽道?！?/p>

從2003年創(chuàng)立泰嘉新材料開始，方鴻和團(tuán)隊(duì)就以“讓世界沒有難切的材料”為愿景，死磕鋸切技術(shù)，一步步從鋸切領(lǐng)域的追趕者變成了領(lǐng)跑者。

“泰嘉股份在過去的20年，我們專注把這個(gè)鋸條做深做透?！狈进櫿f(shuō)，“國(guó)內(nèi)在金屬鋸切這個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)非常落后。從最初的原材料到設(shè)備再到成品，嚴(yán)重依賴進(jìn)口。隨著泰嘉的加入，這樣一種落后的局面反而成了泰嘉的一個(gè)投資機(jī)會(huì)?！?/p>

“所以我們就認(rèn)認(rèn)真真的去尋找差距，伴隨著公司的成長(zhǎng)擴(kuò)大，我們（產(chǎn)品）沒有僅停留在國(guó)內(nèi)最好的水平，而是看到國(guó)外和國(guó)內(nèi)兩種產(chǎn)品，本質(zhì)上來(lái)講，一個(gè)是高端，一個(gè)是大眾化?！?/p>

如何去提升高端產(chǎn)品？方鴻說(shuō)首先做的工作就是對(duì)標(biāo)?！皩?duì)標(biāo)德國(guó)的NO.1，日本的NO.1，包括美國(guó)的NO.1，對(duì)標(biāo)它們的產(chǎn)品好在哪里?！?/p>

泰嘉股份在2009年，建立了國(guó)內(nèi)唯一的鋸切業(yè)務(wù)實(shí)驗(yàn)室，后又建立了博士工作站，評(píng)上了湖南省級(jí)科研技術(shù)中心。通過這些研發(fā)平臺(tái)，吸引更多的優(yōu)秀人才加入到鋸切板塊的研究，讓科研人員來(lái)到企業(yè)可以更好施展自己的才華。

在持續(xù)推動(dòng)內(nèi)生增長(zhǎng)的同時(shí)，積極通過外延增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。2007年，收購(gòu)中聯(lián)湖機(jī)；2017年，登陸資本市場(chǎng)；2018年，賦能投資百年名企德國(guó)昂茲；2022年，收購(gòu)業(yè)內(nèi)新秀江蘇美特森……

如今，泰嘉以2800萬(wàn)米的雙金屬帶鋸條年產(chǎn)能規(guī)模，躋身世界前三。泰嘉股份產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美中高端市場(chǎng)，出口額占據(jù)國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一名。即便在全球疫情影響下，2021與2022年度，泰嘉股份的鋸切業(yè)務(wù)出口銷售收入同比增長(zhǎng)分別為90.36%、65.67%。

方鴻介紹，泰嘉品牌“泰鉅”的國(guó)內(nèi)市占率已達(dá)到30%，并將進(jìn)口品牌的價(jià)格拉下來(lái)20%以上，使用戶的成本降低40%以上。

方鴻說(shuō)，“雖然我們產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市占率已占到了30%，但不會(huì)滿足于在國(guó)內(nèi)取得的市場(chǎng)地位。一個(gè)好的產(chǎn)品一定是基于全球化，相信在未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)上，泰嘉也一定是一個(gè)積極的參與者。“

泰嘉股份先后獲得長(zhǎng)沙市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)和湖南省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)（提名）。2022年，泰嘉股份被國(guó)家工信部認(rèn)定為“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”。在方鴻看來(lái)，這是對(duì)公司持續(xù)深耕鋸切領(lǐng)域的最好肯定。

加“電”：“鋸切”+“電源”雙賽道發(fā)力

包括財(cái)聯(lián)社記者在內(nèi)不少實(shí)地參觀過泰嘉股份長(zhǎng)沙工廠的人，通常會(huì)有這么一個(gè)感受：辦公區(qū)有品味，生產(chǎn)區(qū)有秩序，顯露方鴻作為一個(gè)“海龜”創(chuàng)業(yè)者的烙印。事實(shí)上，很長(zhǎng)一段時(shí)間，外界給泰嘉股份貼的是一個(gè)“小而美”標(biāo)簽。

從財(cái)報(bào)的角度看，2019年至2021年，公司的營(yíng)收分別為3.98億元、4.03億元、5.27億元，每年凈利在4000萬(wàn)元到7000萬(wàn)元的區(qū)間。公司上市后直至2022年前，市值徘徊在20億至30億的區(qū)間。在數(shù)千家A股上市公司中，存在感不強(qiáng)。

2018年，方鴻提出“雙五十”戰(zhàn)略，即未來(lái)3至5年雙金屬帶鋸條國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，海外銷售額達(dá)到公司總銷售額50%。但這也意味著，泰嘉股份需要從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮問題。

方鴻說(shuō)雙金屬帶鋸條確實(shí)存在一定的行業(yè)“天花板”，在努力提升市占率和出口比的同時(shí)，他也在尋求第二增長(zhǎng)曲線。

“泰嘉是2017年進(jìn)入資本市場(chǎng)，伴隨國(guó)際地緣政策的影響，我們接觸過芯片封測(cè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，打開了我們對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)思路。當(dāng)然這個(gè)思路一定是圍繞精密制造，因?yàn)橹辽傥覀兡軌蚩吹枚?。?/p>

方鴻表示，公司在做好鋸切主業(yè)的同時(shí)，也在不斷探索新的潛力賽道?！爸钡?020年，我們接觸到了電子消費(fèi)品行業(yè)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過深思熟慮，決定在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面做一些嘗試。”2020年，泰嘉股份在東莞組建了一個(gè)電源團(tuán)隊(duì)。

最終，泰嘉股份選擇了并購(gòu)雅達(dá)電子，一家成立于1971年的廣東企業(yè)。雅達(dá)電子曾為世界500強(qiáng)企業(yè)艾默生在華的主要生產(chǎn)基地，業(yè)內(nèi)有相當(dāng)知名度。

并購(gòu)雅達(dá)電子，為何泰嘉會(huì)選擇與原主業(yè)看似完全不同的賽道？

方鴻說(shuō)一方面在鋸切市場(chǎng)國(guó)內(nèi)占有率已超30%的情況下，公司需要新的增長(zhǎng)曲線。另一方面，標(biāo)的雅達(dá)電子和公司有契合度。

“電源市場(chǎng)前景巨大，我們是深思熟慮后決定向電源領(lǐng)域進(jìn)軍?！?方鴻說(shuō)入局電源產(chǎn)業(yè)主要基于幾個(gè)因素：新切入的電源產(chǎn)業(yè)屬于國(guó)家鼓勵(lì)的先進(jìn)制造業(yè)和精密制造范疇；雅達(dá)和公司早年并購(gòu)的中聯(lián)湖機(jī)一樣具有深厚的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品生產(chǎn)能力，且與全球一線客戶長(zhǎng)期保持合作關(guān)系，為后期的融合發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；作為上市公司，泰嘉股份也具備資本平臺(tái)和投資實(shí)力。

泰嘉股份的外延選擇，也獲得了專業(yè)人士的認(rèn)同。“供給側(cè)可再生能源占比提升、需求側(cè)電氣化加速是雙碳目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的最主要途徑。”民生證券電新行業(yè)首席分析師鄧永康在泰嘉股份投資者交流會(huì)上指出，新能源電源產(chǎn)品的市場(chǎng)需求有望持續(xù)景氣。

“消費(fèi)電子的底部復(fù)蘇，以及大算力時(shí)代下，數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器的爆發(fā)式增長(zhǎng)，這兩個(gè)變化對(duì)泰嘉是兩件好事?！眹?guó)盛證券機(jī)械行業(yè)首席分析師張一鳴表示。

如今，通過重大資產(chǎn)重組，泰嘉股份成功構(gòu)建了“鋸切+電源”雙主業(yè)格局。得益于雅達(dá)電子的并表，2022年，公司營(yíng)收9.78億元，凈利也達(dá)到1.3億元。

2023年前三季度，泰嘉股份經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)偕吓_(tái)階，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.10億元，歸母凈利潤(rùn)1.03億元。

今年10月份，泰嘉股份完成6.08億元定增融資，分別投向智能鋸切領(lǐng)域、先進(jìn)電源制造領(lǐng)域的四個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，并補(bǔ)充流動(dòng)性資金。公司11月17日的最新市值，也達(dá)到了64億元。

方鴻向財(cái)聯(lián)社記者介紹，公司已啟動(dòng)在連云港基地、羅定基地、東莞基地的投資，并即將啟動(dòng)在望城基地的投資建設(shè)。

定增募投項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)在鋸切主業(yè)，高速鋼帶鋸條和硬質(zhì)合金帶鋸條產(chǎn)能將分別增加1000萬(wàn)米與100萬(wàn)米；在電源主業(yè)，將進(jìn)一步發(fā)揮羅定雅達(dá)在電源行業(yè)的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，建設(shè)新的生產(chǎn)基地和產(chǎn)線，導(dǎo)入光伏逆變器、光伏優(yōu)化器、儲(chǔ)能變流器等新能源電源和儲(chǔ)能電源領(lǐng)域的新產(chǎn)品，全面把握光伏行業(yè)快速發(fā)展帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。

“不奢望遙遙領(lǐng)先，但求腳踏實(shí)地，是泰嘉對(duì)未來(lái)的回答?！?1月15日公司20周年慶典晚會(huì)上，方鴻致辭時(shí)表示，創(chuàng)業(yè)二十年后，泰嘉需要在新的起點(diǎn)上“揚(yáng)帆再出發(fā)”，企業(yè)愿景也將由“讓世界沒有難切的材料”升級(jí)為”成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。”

記者： 黃路 李擁軍

編輯： 曹婧晨